MERCADOS SIN FRONTERA: VENDER FUERA EMPIEZA EN LA PANTALLA

La internacionalización ya no empieza necesariamente con una feria, un distribuidor o una oficina comercial en destino. Cada vez más empresas prueban mercados exteriores desde una tienda online, un marketplace, una campaña digital o una estrategia de posicionamiento internacional bien medida. La pantalla se ha convertido en una primera puerta de entrada a otros países, pero también en un espacio más competitivo, más regulado y más exigente.

Las noticias y publicaciones recientes sobre comercio electrónico transfronterizo, marketplaces, fiscalidad aduanera y herramientas de apoyo a la exportación digital muestran una idea común: vender fuera es más accesible que antes, pero también exige más preparación. No basta con subir productos a Amazon, Alibaba, Etsy, eBay o cualquier otro canal internacional. Hay que entender costes logísticos, fiscalidad, normativa, marca, posicionamiento, atención al cliente, devoluciones, medios de pago y diferencias culturales entre mercados.

Para el ecosistema emprendedor y joven empresarial de la Región de Murcia, este escenario abre una oportunidad muy concreta. Sectores como agroalimentación, moda, hábitat, diseño, cosmética, tecnología, servicios profesionales o productos especializados pueden encontrar en los canales digitales una vía para testar mercados, ganar visibilidad y diversificar ventas sin asumir de entrada estructuras comerciales muy pesadas. Pero la internacionalización digital requiere estrategia: elegir bien el canal, calcular márgenes reales y apoyarse en recursos públicos que ayuden a reducir el riesgo.

1. Europa cambia las reglas del ecommerce barato: nuevo arancel para paquetes de bajo valor

Desde el 1 de julio de 2026 se aplican nuevas reglas europeas para el comercio electrónico de bajo valor procedente de terceros países. La Agencia Tributaria explica que se elimina la franquicia de envíos de bajo valor y se introduce, de forma transitoria, un arancel fijo de 3 euros por línea de declaración para determinados envíos de hasta 150 euros procedentes de ventas a distancia B2C desde fuera del territorio aduanero de la Unión Europea.

La medida afecta especialmente al modelo de plataformas internacionales que basan parte de su ventaja competitiva en envíos directos de bajo coste, como Shein, Temu o AliExpress. Reuters ha informado además de que el impacto ya empieza a notarse en la estrategia de estas plataformas, con presión sobre precios, márgenes, conversión y gasto publicitario en Europa.

Para las pymes murcianas, esta noticia tiene una doble lectura. Las empresas que importan producto barato desde terceros países deben revisar costes, márgenes, clasificación arancelaria y operativa aduanera. Y las marcas locales que producen o distribuyen desde España pueden encontrar una ventana competitiva si parte de la diferencia de precio con competidores extracomunitarios se reduce. La clave estará en aprovechar proximidad, confianza, calidad y rapidez logística como argumentos de venta.

Agencia Tributaria: https://sede.agenciatributaria.gob.es/Sede/aduanas/novedades/2026/abril/30/novedades-comercio-electronico-1-julio.html

Reuters: https://www.reuters.com/business/retail-consumer/shein-ipo-faces-lower-valuation-e-commerce-crackdown-starts-bite-2026-07-16/

2. Amazon crece en España: el marketplace ya es también datos, publicidad y logística

Cinco Días ha publicado que Amazon disparó su negocio en España en 2025, con una facturación agregada superior a los 9.000 millones de euros si se tienen en cuenta sus diferentes filiales. La noticia destaca especialmente el crecimiento de sus áreas de datos, publicidad digital, logística y transporte.

Este dato es importante porque muestra cómo los marketplaces han dejado de ser solo escaparates de venta. Hoy funcionan también como infraestructuras de posicionamiento, publicidad, analítica, logística y captación de clientes. Una empresa que vende en Amazon no compite únicamente por tener producto; compite por visibilidad, reputación, reseñas, rapidez de entrega, campañas patrocinadas y capacidad de interpretar datos de comportamiento del consumidor.

Para jóvenes empresarios murcianos, esta realidad obliga a mirar los marketplaces con una estrategia más profesional. Entrar en Amazon, eBay, Etsy o Alibaba puede abrir mercado, pero también exige calcular bien comisiones, publicidad, márgenes, logística, gestión de stock y dependencia del canal. La oportunidad existe, pero el marketplace no sustituye a la estrategia comercial: la hace más urgente.

Enlace para ampliar información: https://cincodias.elpais.com/companias/2026-07-10/amazon-dispara-su-negocio-en-espana-gracias-al-impulso-de-sus-filiales-de-datos-y-publicidad.html

3. ICEX y Adigital impulsan la Global Ecommerce Academy para vender mejor fuera

ICEX y Adigital continúan con la Global Ecommerce Academy, un ciclo de webinarios diseñado para acompañar a las empresas españolas en su proceso de internacionalización a través del ecommerce. Dentro de esta programación, la sesión dedicada a Reino Unido aborda un mercado atractivo pero especialmente exigente tras el Brexit, donde vender online requiere comprender al consumidor, la fiscalidad, la logística, las devoluciones y las barreras regulatorias.

La importancia de esta iniciativa está en su enfoque práctico. La internacionalización digital no puede abordarse igual en todos los mercados. No es lo mismo vender a Francia, Alemania, Reino Unido, Estados Unidos o Latinoamérica. Cada destino tiene expectativas de compra, costes de envío, medios de pago, exigencias legales, idioma, cultura de devolución y nivel de competencia diferentes.

Para las empresas murcianas que estén planteándose vender fuera, este tipo de formación puede ayudar a evitar errores de base: abrir un canal internacional sin conocer bien el mercado, fijar precios sin calcular costes reales o lanzar campañas sin adaptar mensajes y logística. Para emprendedores y pymes, aprender antes de invertir puede ser la diferencia entre testar un mercado con criterio o quemar recursos demasiado rápido.

Enlace para ampliar información: https://www.icex.es/es/agenda/icex-adigital-global-ecomerce-academy-sesion-4-2026

4. ICEX refuerza sus herramientas para elegir marketplaces internacionales

ICEX mantiene disponible su Directorio de Marketplaces, una herramienta que permite acceder a mercados electrónicos internacionales seleccionados por sus expertos según criterios de transparencia y relevancia en el canal digital. Esta herramienta se complementa con recursos de comercio digital y con el Libro Blanco del Comercio Electrónico Transfronterizo, elaborado junto a Adigital.

El valor de este recurso está en que ayuda a ordenar un terreno que muchas empresas siguen viendo de forma fragmentada: plataformas, logística, marketing digital, pagos, regulación, estrategia de canal y preparación interna de la empresa. El mensaje de fondo es claro: vender fuera online no es solo traducir una web o abrir una cuenta en un marketplace, sino construir una operación internacional digitalmente viable.

Para el joven empresariado murciano, este recurso tiene utilidad porque permite comparar canales antes de decidir. Una marca de producto artesanal puede encontrar mejor encaje en Etsy; una empresa industrial puede explorar marketplaces B2B; una firma agroalimentaria puede necesitar canales especializados; y una pyme de consumo puede valorar Amazon, eBay u otros operadores según mercado, margen y capacidad logística.

Directorio de marketplaces ICEX: https://www.icex.es/es/servicios/consultoria-estrategica/comercio-electronico-transformacion-digital/icex-comercio-digital/servicios/mercados-electronicos

Recursos de comercio electrónico transfronterizo: https://www.icex.es/es/servicios/consultoria-estrategica/comercio-electronico-transformacion-digital/icex-comercio-digital/recursos

5. El INFO amplía el Cheque Internacionalización para empresas murcianas

En clave regional, el Instituto de Fomento de la Región de Murcia mantiene activa la línea Cheque Internacionalización, y en la página oficial de la convocatoria aparece un aviso de ampliación del plazo hasta el 31 de diciembre de 2026. Esta ayuda facilita la contratación de servicios profesionales para mejorar el acceso a mercados exteriores, reforzar la competitividad internacional y definir una hoja de ruta más clara para vender, competir o posicionarse fuera de España.

La convocatoria cubre necesidades habituales en procesos de expansión internacional: búsqueda de oportunidades en mercados exteriores, diagnóstico de la situación de partida, definición de estrategia internacional, mejora de la gestión interna y acceso a mercados públicos internacionales o compras corporativas globales. La subvención se concede a fondo perdido y cubre el 70% del coste subvencionable, con posibilidad de intensidad superior en actividades vinculadas a la RIS4 Región de Murcia.

Muchas empresas quieren salir fuera, pero no saben por dónde empezar. El acompañamiento del INFO, unido a herramientas como ICEX, marketplaces y formación especializada, puede ayudar a convertir la internacionalización digital en un proceso más ordenado, medible y realista.

Enlace para ampliar información: https://www.institutofomentomurcia.es/web/portal/agenda/-/agenda/evento/8OmmkQWupQhZ/3990880/cheque-internacionalizacion-servicios-de-innovacion-y-competitividad

6. ORUM: ciberseguridad gratuita para proteger la empresa antes de que el riesgo sea real

Desde la Oficina Acelera Pyme queremos informar a pymes, autónomos y emprendedores de la Región de Murcia de que ya tienen a su disposición ORUM, un servicio público gratuito de ciberseguridad orientado a ayudar a las empresas a conocer su nivel de exposición digital, detectar posibles riesgos y vulnerabilidades, y reforzar su protección con acompañamiento experto.

ORUM está pensado para cualquier tipo de empresa, independientemente de su tamaño o sector, y no requiere conocimientos técnicos previos. Además, es compatible con los servicios informáticos o soluciones de ciberseguridad que la empresa ya tenga implantados. A través de este servicio se puede acceder, sin coste, a análisis y diagnóstico de ciberseguridad, monitorización de activos digitales, detección de vulnerabilidades, cibervigilancia ante posibles fugas de información o credenciales, informes con recomendaciones prácticas y oficina técnica de asesoramiento con atención presencial y online.

La inscripción se realiza a través de la web oficial del proyecto. Una vez completado el formulario, el equipo técnico de ORUM se pondrá en contacto con la empresa para guiarla en el proceso. Para empresas que venden online, trabajan con marketplaces, utilizan la nube o gestionan datos de clientes, la ciberseguridad no es un añadido: es una condición para crecer con confianza.

Más información y alta en ORUM: https://orum.carm.es/

Las noticias recientes muestran que la internacionalización digital se mueve en dos direcciones al mismo tiempo. Por un lado, los canales online abren más posibilidades para que una pyme pueda vender fuera, testar mercados y llegar a clientes internacionales sin una estructura comercial tradicional. Por otro, el entorno se vuelve más complejo: nuevas reglas aduaneras, mayor competencia en marketplaces, costes publicitarios, exigencias logísticas y necesidad de proteger marca, margen y reputación.

Para las empresas jóvenes de la Región de Murcia, la oportunidad está en no improvisar. Antes de salir a vender fuera conviene definir mercado, canal, costes, logística, política de devoluciones, estrategia digital y capacidad interna. Y, en paralelo, proteger los activos digitales, los datos y los accesos que sostienen esa actividad.

La expansión digital internacional ya no consiste solo en estar online. Consiste en elegir bien dónde estar, cómo competir, con qué estrategia crecer y cómo proteger la confianza que hace posible esa relación con clientes de dentro y fuera de España.